사 업  계 획 서

업체명	인터넷 쇼핑몰***
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목차

1. 회사소개

1. 회사개요

2. 조직 구성도

3. 주요 인력

2. 사업개요

1. 사업의 목적 및 서비스 계획

2. Business Model

3. 핵심 사업전략과 성공의 틀

4. 경쟁력 우위확보 방안

3. 시장성

1. 시장 분석 및 성장추세

2. 경쟁사 분석

4. 사업 추진 방향

1. 단계적 발전계획

2. 경쟁력 확보 및 유지방안

5. 투자 유치 계획

Ⅰ. 회사 소개

세계는 지금 글로벌 디지털 경제로 빠르게 재편되고 있습니다. 아직은 세계 전자상거래 시장에서 한국이 차지하는 비중이 미약하지만 국내의 인터넷 경제흐름과 정부의 전자상거래, 인터넷 무역 지원 등으로 한국이 세계 전자상거래 시장의 중심에 우뚝서는 일은 그리 요원하지 않다고 생각합니다. 이러한 세계경제의 추세와 인터넷 무역의 전반적인 정부의 지원은 당사의 Business Model인 국가간 전자상거래무역의 토대가 되고 있습니다 현재 운영하고 있는 전자상거래사이트(www.***shopping.co.kr)를 기반으로, 해외 전자상거래 기업과의 제휴를 통한 전자상거래간의 무역을 추진하고 있습니다.
기업이념 및 목표
전자상거래시대의 기업경영은, 모든 거래내용과 회계자료가 노출되어 투명경영이 불가피함에도 불구하고, 관행상 많은 기업들이 이를 기피하고 있는 것이 현실입니다. 당사는 투명경영이 생존전략임을 인식하여, 기업의 새로운 경영 패러다임에 적응하기 위한 선결과제로 삼고 있습니다 당사는 Business Model인 전자상거래무역을 바탕으로, 세계시장을 무대로 인터넷사업을 추진해 나가겠습니다. 세계 인터넷무역의 시장추세파악능력과 현 전자상거래사이트(www.***shopping.co.kr) 운영경험, 경영마인드, 조직의 역량결집 등으로 국가간 전자상거래무역의 선두가 될 것임을 확신합니다.

1. 회사 개요

2. 조직 구성도

											공동대표
	영업팀						기술지원팀								개발팀						관리/기획팀
	광고 유치 사이트 유치						서버 관리 AS 지원								프로그램 그래픽 담당						홍보□기획 경리 담당

성 명	나이	직위	최종학력	경력
홍길동	00세	공동대표	서울oo대학 컴퓨터공학과 학사	인터넷 쇼핑몰00회사대표
김아무	00세	공동대표	oo대학교 전자공학 학사
이아무	00세	고문이사	oo대학교 전산학과 박사	oo대학 전산학과 교수
박아무	00세	기술팀장	oo대학교 전산공학 석사	00 사 근무
이아무	00세	디자인팀장	oo대학교 물리학과 학사	국내 유명사이트 기획 및 디자인 경험

3. 주요인력

Ⅱ. 사업 개요

사업의 목적
과거의 인터넷이 기업 차원의 비용절감 및 서비스 개선에 이용됐다면 앞으로의 인터넷은 그 적용범위가 기업에서 산업전반으로 옮겨가 산업의 효율성에 초점을 맞추는 방향으로 나아가고 있다. 이에 따라 산업구조 및 기업전략도 크게 달라질 전망이다. 요즘 가장 많은 자본이 몰리고 있는 전자상거래 서비스의 경우도 단기 매출에 급급하기보다는 튼튼한 사업 모델에 의해 장기적으로 수익을 낼 수 있느냐가 중요합니다. 사업환경 변화의 결정적인 요소는 인터넷에 의한 전자상거래입니다. 전자상거래 시장은 전세계적으로 1998년이래 매년 2배 이상의 성장을 보이고 있습니다. 특히, 국내 온라인시장 성장률은 세계 온라인시장의 연평균 성장률보다 높다. 98년 중순 총거래 중 9%정도였던 온라인 거래가 99년 말에는 41%까지 차지했습니다. 이러한 국내외의 시장흐름의 변화는 당사가 운영하고 있는 쇼핑몰사이트와 국가간 전자상거래무역의 기반이 되고있습니다. 특히, 당사가 운영하는 국가간 전자상거래무역은 새로운 시도의 비즈결합모델로 타 기존 쇼핑몰과는 차별화된 사업모델입니다. 현재 운영중인 쇼핑몰사이트(www.***shopping.co.kr)에 국가간 전자상거래무역SOPH(중국명품관, 일본명품관, 인도명품관, Trade Auction)을 운영하여 새로운 국가간 전자상거래무역의 선두가 될 것임을 확신합니다. ■ 전체적인 서비스 계획 ■ ① 온라인사업(코리아쇼핑)을 핵심사업(국가간 전자상거래무역)과 연계 ② 고객과 신뢰관계를 형성하기 위해 보안성을 강화 ③ 온라인소비자 유치를 위해 오프라인 고객관계 활용 ④ 인터넷 고객들에게 쇼핑몰브랜드에 대한 독특한 경험을 이끌어내도록 상호작용이 가능한 매매시스템과 독창적인 콘텐츠 개발 ⑤ 판매와 제품믹스의 개선을 위해 고객에 대한 정보활용 능력개발

1. 사업의 목적 및 서비스 계획

Business Model
1. Business Model : 종합쇼핑몰 &국가간 인터넷 무역 □ 쇼핑몰(Koreashopping.co.kr) 운영방안 : B2C ■ Shopping Mall : 컴퓨터, 가전, 사무기기, 레저.스포츠, 자동차용품, 유아용품, 서적, 음반, 화장품.향수, 인터넷마트, 꽃배달, 여행서비스 ■ Special Mall : 공동구매, 경매 □ 인터넷무역 운영방안 : B2B, 현재 운영중인 쇼핑몰(KOREASHOPPING)과의 연계 ■ 중국명품관 : 중국 물품 전시장 ■ 일본명품관 : 일본 물품 전시장 ■ 인도명품관 : 인도 물품 전시장 ■ Auction Trade : 기업경매 거래장 기업간의 거래에 경매방식을 도입함으로써 무역거래이익의 극대화 국내외 쇼핑몰간의 상품직거래
수익 창출
2. 수익창출 @종합쇼핑몰 @ 인터넷무역 ■ 제품의 판매대금 ■ 각 명품관 제품의 판매대금 ■ 협력업체의 입점비용 ■ 국내 우수상품의 수출 차익 ■ 공동구매□경매 수수료 ■ 무역경매 낙찰 수수료 ■ 인터넷광고비 - 국내 ■ 글로벌 마케팅으로 인한 광고비 - 국외 ■ 경매무역 솔루션 라이센스 판매

2. Business Model

진입장벽 구축방안
3. 진입장벽 구축방안 @차별화 ■ 특화된 비즈모델 : 국내외 전자상거래(쇼핑몰)간의 무역 도입 ■ 새로운 솔루션 개발 : 경매무역솔루션 (경매+전자무역) ■ 인기품목의 전문 SHOP화 : MP3player, 화장품, 향수, 음반, 서적 @마케팅 전략 ■ 글로벌 마케팅 : 등록된 회원사 홈페이지를 전 세계 600여개 검색 엔진에 등록 → 저비용, 고효율의 인터넷 무역 도모 ■ 전략적 제휴 : 각 국 정부와 무역유관기관, 거래알선 기관과의 협력체제로 높은 시너지 효과 ■ 운영중인 자사 쇼핑몰 사이트(***shopping.co.kr)과의 연계 : 보유고객에게 타켓성 광고로 밀도있는 홍보효과 @고객 서비스 ■ 고객보험센타 : 배송지연, 상품착오배달등의 손해를 보험으로 배상 ■ 고객만족팀 : 회원정보관리팀, 상품정보안내팀, 배송관리팀, O&A담당팀, ■ 회원가입 고객에게 이벤트를 통한 서비스 제공 ■ 회원의 거래 안전을 위한 매매 보호시스템 및 경매의 전 과정을 자동화

3. 핵심 사업전략

종합 쇼핑몰
@Shopping Mall □ 인기상품의 전문SHOP화 □ 생산업체와의 지속적 연계로 인한 상품추가 □ 상품의 다양화 @Special Mall □ 공동구매와 경매의 자동화 시스템 구축 □ 쇼핑몰의 전문성 추구
국가간 인터넷무역
@수입명품관 (중국명품관, 일본명품관, 인도명품관) ■ 각 국가들의 대표적인 문화상품을 해외에 직접 나가지 않아도 고유문화상품들을 살수 있으며, 또한 그에 맞는 문화상품정보를 제공 ■ 태국명품관, 프랑스명품관 등을 추가 운영함으로 더 많은 나라의 문화상품과 정보 제공 @Trade Auction (국가간 인터넷무역) ■ 무역경매는 실질세계의 입찰이 전자적으로 구현된 형태로서, 대금지불 / 배달 등의 서비스와 함께 제공된다. ■ 무역경매 사업모델은 가상공동체처럼 독자적 사이트를 구성할 수도 있으며 기존 사업모델에 부가적인 기능으로 제공되기도 한다.

@Trade Aution
전자상거래간의 경매무역은 기존 무역거래 방식의 확장된 분야로서, 인터넷의 장점이 부합된 신종 무역기법으로서의 의의를 갖는다 하겠습니다. 전자상거래경매 분야는 다양한 고객군의 형성에 따라 거래품목과 거래방식도 다양하게 이루어집니다. 무엇보다도 바이어의 주문에 따른 입찰과정을 통해 거래의 투명성을 확보하고 일대일 맞춤형 거래알선 또는 글로벌마케팅을 지향하고 있어 거래 성사율이 높을 것으로 예측되며, 뿐만 아니라 금융기관과 물류, 관세 서비스등의 과정이 통합되어 서비스로 제공되어질 경우 급속한 수익률향상을 기대할 수 있을 것입니다. 시간적.물리적 제약을 극복할 수 있는 전자상거래간의 경매무역은, 무역업무 처리방식의 간소화 및 자동화라는 변화추세에 뚜렷이 요구되는 솔루션이라는 판단되며, 비용절감과 편의성으로 급속한 성장성을 기대할 수 있습니다. 전문성을 갖춘 종합 쇼핑몰과 사이버 무역몰을 동시에 운영하며 이를 수평적으로 연결하겠습니다. ◐ 인터넷 경매무역의 사업특성 ① 비용절감 □ 중간 거래절차 단축 □ 시간.물리적 제약 극복 □ 매도인과 매수인의 직접 거래 □ 거래절차에 따른 제반 부대비용 절감 ② 효율적인 고객관리 자동입찰 솔루션 구축 □ 고객에 편의성 제공 및 자료의 효율적 관리 ③ 경매보호서비스 회원 인증 프로그램 도입 □ 신뢰성과 안전성 제공 ④ 글로벌 마케팅 국가간 무역을 통한 글로벌 마케팅 가능

4. 경쟁력 우위확보 분야

21세기 경제발전을 주도할 핵심 키워드는 전자상거래이다. 그 성장의 과도기를 당면한 상황에, 기업들이 인터넷을 사업에 활용할 수 있는 틀을 갖추고 혁신적인 구조변화를 통해 시장선점에 역량을 집중해야만 함은 생존 여부를 결정지을 수 있는 전략적 함수인 것이다. 당사의 새로운 비즈모델인 국가간 전자상거래사이트무역으로 기존 쇼핑몰과는 차별화를 두었고, 새로운 시장선점에 의한 사이트 마케팅의 큰 효과가 기대된다. 운영중인 종합쇼핑몰의 전문SHOP화와, 새로운 비즈모델(중국명품관, 일본명품관, 인도명품관)의 운영으로 통한 활발한 수입□출이 예상된다. □ 경쟁력 우위확보방안 ① 전략적 제휴 : 거래비용 절감, 시너지 효과에 의한 부가가치를 창출, 시장수요에 적극 대처 ② 고객만족 지향 : 접근하기 쉽고 오락성 가미된 사이트구성 개인화된 맞춤 서비스 ③ 기업문화의 장착 ④ Total Service의 구축 □고객 □ 최대의 편익 제공, □판매자 □ 효율향상 및 비용절감 □ 양방향성 이익구조 확립 ⑤ 고객 데이터베이스의 확보 ⑥ 백오피스 기능 □ 고객센터 비치, 반품등의 문제를 사이버 창구에서 모두 해결 ⑦ 공신력확보와 물류문제 □ 사이버창을 통한 대금결제에 대한 고객의 신뢰감 조성 □ 물류비 절감 : 한두 품목이라도 고객이 원하는 장소에 배달 ⑧ 전자상거래를 이용한 전략적 가치 극대화 : 마케팅□유통채널□제품과 서비스, 사업 모델의 전자상거래화

Ⅲ. 시장성

1. 시장 분석 및 성장 추세

시장 분석
전자상거래와 인터넷무역은 중소기업에 커다란 성장 가능성을 부여하고 있다. 인터넷무역은 특성상 기업의 규모나 인지도보다는, 바이어가 원하는 제품을 원하는 조건에 공급하는 것이 우선시된다는 점, 현지 지사가 없더라도 얼마든지 해외시장 개척이 가능한 점등의 여러 가지 잇점이 중소기업에 무한한 가능성을 열어 준다. 한국무역협회와 중소기업은, 전자상거래와 인터넷 무역을 지원하기 위해 업무제휴를 체결했다. 기업간거래(B2B),기업대소비자간거래(B2C)으로 구성되는 전자상거래 시장은 전세계적 으로 1998년이래 매년 2배 이상의 성장을 보이고 있다. 특히, 국내 온라인시장 성장률은 세계 온라인시장의 연평균 성장률보다 높다.
성장 추세
국내 인터넷 이용자는 지난해 말 1000만명을 돌파해 세계 10위권에 접어들었다. 정보통신부와 한국전산원에 따르면, 국내 기업-소비자간(B2C) 전자상거래 규모는 98년 465억원에서 99년 980억원으로 성장했으며 올해는 2160억원, 2003년에는 1조7100억원 규모로 성장할 것으로 전망된다. 세계 시장규모도 올해 5000억달러에서 2003년에는 1조7000억달러로 매년 69%씩 성장할 것으로 예상된다. 현재 및 향후 3년간의 인터넷무역 시장규모 및 근거 : 최근 인터넷 무역은 급성장세를 기록하고 있으며, 국내외를 막론하고 무역업체뿐만 아니라 소규모 제조업체까지 이에 합류하고 있습니다. 실제로 지난해 4월 미국의 <퍼처싱 Purchasing>지는 미국인 바이어의 25%가 인터넷을 통해 거래를 하고 있으며, 이 수치가 올해 59%, 2003년에 90%로 늘어날 것으로 통계.예측하고 있습니다. 현재 추세대로라면 몇 년내에 한해 1조 달러가 넘는 거래가 인터넷을 통해 이루어지면 서 무역관행도 완전히 바뀌게 될 것입니다 김대중 대통령은 2000년을 '인터넷 무역 원년의 해'로 규정했으며, 전세계가 인터넷을 기반으로 한 초고속 정보화 사회로 진입하면서 앞으로 5년 안에 세계 무역의 30%가 사이버무역형태일 것이라고 전망했습니다

2. 경쟁사 분석

쇼핑몰 경쟁사	< 별첨자료 첨부 >
1. 삼성쇼핑몰 (WWW.SAMSUNGMALL.CO.KR) ■ 시장점유율 : 23% ■ 강점 : ① 가장 높은 시장점유율 ② 뛰어난 보안체제 ③ 심야/휴일 배송서비스 ④ 다양한 상품구비 ■ 약점 : ① 대리점과의 마찰로 가전제품의 가격경쟁 어려움 ② 과다한 입점비용으로 가격경쟁이 어려움 2. 한솔쇼핑몰 (WWW.CSCLUB.CO.KR) ■ 시장점유율 : 17% ■ 강점 : 고객서비스 ■ 약점 : ① 과다한 입점비용으로 가격경쟁이 어려움 ② 구비 상품이 적음 ■ WWW.***SHOPPING.CO.KR ■ 1. 사이트의 브랜드화 : '시장지배력' 증폭 2. 차별화 : 전문SHOP운영, 3. 시장선점 : 국가간 전자상거래무역 사이트 운영 4. 고객만족 : 고객보험센타, 고객만족팀, 회원정보 보안체제 구비 5. 가격경쟁력 : 임직원의 직접적인 상품유통담당 (가전/화장품/향수/음반/서적/자동차용품/레저용품/꽃배달)과 저렴한 입점비용으로 무한가격경쟁 가능 6. 글로벌 마케팅 : 국외 전자상거래 사이트와의 전략적 제휴로 인한 글로벌 마케팅 가능

인터넷무역 경쟁사
※ 본사의 인터넷무역방향이 경매를 결합한 무역(새로운 비즈모델)이기에 경매사이트도 같이 분석 1. 이베이(WWW.EBAY.COM) - 경매 ■ 강점 ① 세계 최초의 경매사이트 ② 다양한 상품구비 ③ 뛰어나 마케팅 경영 ④ 우수인재 보유 ■ 약점 : 기업간 경매보다는 개인간 경매 성격이 짙음 2. 대한무역투자진흥공사 (WWW.KOTRA.OR.KR) - 무역 ■ 강점 : 무역진흥공사에서 직접 운영하는 사이트로 다양한 바이어, 오퍼정보 구비 ■ 약점 : 무역상품의 가격이나 정보 미비 ■ WWW.****SHOPPING.CO.KR ■ 1. 새로운 비즈모델 도입 : 경매 + 무역 2. 차별화 : ■ 기존무역사이트는 바이어□오퍼정보만을 제공 □ 코리아쇼핑은 상품가격정보 제공 ■ 명품관 운영으로 다양한 문화상품구비와 문화정보 제공 □ 상품의 다양화로 고객층을 구매자로 유도

Ⅳ. 사업 추진 방향

1. 단계적 발전 계획

3년간 경영 계획
1. 1차년도 @ Shopping Mall ■ 코리아쇼핑의 브랜드화 ■ 새로운 비즈모델로 시장선점 ■ 고객만족의 위한 보험센타 설립 ■ 전문SHOP 오픈 @ Trade Mall ■ 해외사업부 개설 ■ 국외 쇼핑몰과 전략적 제휴 체결 ■ 글로벌 마케팅경영 ■ 영문SHOP 오픈 2. 2차년도 @ Shopping Mall ■ OFF-LINE과의 연계 : MART개설 ■ 국내 포탈사이트와 전략적 제휴 체결 @ Trade Mall ■ 물류센타 설립 : 정확하고 빠른 배송 ■ 새로운 무역솔루션 개발 3. 3차년도 @ Shopping Mall ■ 쇼핑몰 포탈사이트 개설 ■ 자체 개발한 상품의 사이버 브랜드화 @ Trade Mall ■ 해외지사 설립 ■ 해외 유명 제조업체와의 제휴로 유통경로 단축

2. 경쟁력 확보 및 유지방안

◐ 경쟁력 확보를 위한 유지방안 □비용우위전략 : 우수사이트와의 업무제휴를 통한 공동마케팅으로 인터넷 그룹 형성 □차별화전략 : 편리성과 효과성을 중시한 차별화로 그에 따른 이용 고객층의 집중분석을 통한 사이트의 운영정책 및 비즈니스 모델 개발 □집중화전략 : 개별 사업의 특수성을 살리면서 전자상거래 메가사이트의 수평정 연결을 통한 사업의 통일적 집행을 가능케 하여 시너지 효과 획득 □성장 전략 : 기획단계에서부터 개별사업의 특장점 활용한 기업의 홍보를 통해 단기간의 최대효과 □ 판매대금 및 거래수수료, 광고 유치 및 웹 리서치를 통한 수익기반 형성

Ⅴ. 투자유치 계획

향후 3년간 소요자금
1. 1차년도 : 200,000,000원 ■ 마케팅비 (브랜드화) : 100,000,000원 ■ 직접사업비 (홈페이지UPGRADE, 기술개발) : 50,000,000원 ■ 해외 사업비 : 50,000,000원 2. 2차년도 : 650,000,000원 ■ INTERNET MART(OFF-LINE)설립 : 300,000,000원 ■ 물류센타 설립 : 200,000,000원 ■ 해외 사업비 : 100,000,000원 ■ 기술개발비 : 50,000,000원 3. 3차년도 : 1,500,000,000원 ■ 마케팅비 (쇼핑몰포탈사이트) : 500,000,000원 ■ 쇼핑몰 포탈사이트 개설비 : 300,000,000원 ■ 해외지사 설립 : 1,000,000,000원
향후 3년간 수익전망
1. 1차년도 ■ 상품판매 : 50,000,000원 ■ Trade Auction 수수료 : 30,000,000원 ■ 신기술사업비 (한국산업기술평가원) : 100,000,000원 2. 2차년도 ■ 주식상장 (공모주모집) ■ 상품판매 (ON,OFF-LINE) : 200,000,000원 ■ Trade Auction 수수료 : 100,000,000원 ■ 특허기술 라이센스 판매 3. 3차년도 ■ 코스닥 등록 ■ 상품판매 : 400,000,000원 ■ Trade 상품판매 : 500,000,000원